Blog

心智份额决定市场份额，本周有了更准确的理解。

其实可以很简单的方式解读：人的大脑决定人的行为。那么人的行为可以反推出他大脑的选择。所以市场上发生了多少购买行为，是由这些人的大脑决策决定的。

心智份额导致了心智预售。这里有个容易误解的是品牌知名度不等同于心智份额。

但是会有一种事实：某些品牌的市场份额小于心智份额。我认为这种情况出现的原因是，对手可以在其他方面封杀你，比如渠道封杀，让顾客想买你的时候买不到。

王老吉的品牌认知深入人心，但是渠道覆盖不如加多宝，就是一个证明。